富蓝酒店治理体系舞台 | 藏戏《六弦情缘》亮相中国戏剧节

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11月3日,在福建省福州市芳 华剧院,***自治区躲剧团的演员在表演躲戏《六弦情缘》。当日,躲戏《六弦情缘》表态在福建省福州市举办的第十六届中国戏剧节。

11月3日,在福建省福州市芳 华剧院,***自治区躲剧团的演员在表演躲戏《六弦情缘》。

11月3日,在福建省福州市芳 华剧院,***自治区躲剧团的演员在表演躲戏《六弦情缘》。摄影/新华社记者 宋为伟

编纂/耿蕾

准返网首页从夫妻小店到童装第一股,安奈儿曹璋如何“别出新裁”?

红酒情歌
从夫妻小店到童装第一股,安奈儿曹璋如何“别出新裁”?

编者按:他在1%的人口比例基础上研究童装的需求和变化,并从中找到“小趋势”,曹璋见证了中国童装产业一个超级市场的崛起。

▲摄影/ 雷辉7月的深圳,室内外俨然两个夏天。曹璋从沙发椅上起身,走到办公室门口,把空调温度调高2度。前后不过2分钟,雨骤停。窗外,嘈杂的十字路口,机动车和自行车被红绿灯交替引导着,在四周潮闷的空气中井然有序地穿行。从上世纪80年代开始,深圳用一把剪刀裁一块布料,在走针穿线中慢慢缝制出一个强大的“服装王国”。江苏人曹璋是首批“深漂”。这20多年,多如蝼蚁的人拥进深圳打工创业,深圳默默地记载了很多造富神话,也书写了很多造梦传奇。曹璋创业的节奏,和这座城市平地而起、被加码各种符号的步伐保持一致。当深圳用20年做出一套惊艳全球的女装时,曹璋的“兴趣”却始终离不开童装。2017年“六一”儿童节,童装品牌“安奈儿Annil”(股票代码:002875)上市,创始人曹璋成为跑到中小板敲钟的行业第一人。彼时距他怀揣2000元“巨款”坐火车南下、首次踏足深圳的土地,刚好25年。他在1%的人口比例基础上研究童装的需求和变化,并从中找到“小趋势”,曹璋见证了中国童装产业一个超级市场的崛起。 准返网首页 面对闻风而起的对手和搅局者,“深漂”25年的老兵、进入资本市场2年的新锐,曹璋踩在曾经幻想过无数次的“未来战场”中央。这个双子座男人究竟打算怎样把安奈儿的美丽童话讲下去?

找谁来代言?

“当~当~当”,2017年“六一”儿童节这天,站在深圳证券交易所的大钟前,曹璋穿一身西服,手握棒槌,用尽全力敲了三下。
国内A股童装第一股“安奈儿Annil”成功上市,开盘价22.53元,当日报收24.58元。“甜馨爸爸”贾乃亮专程从北京赶赴深圳,他站在曹璋左边,见证了敲钟仪式。贾乃亮是安奈儿精心挑选的代言人,2014~2015年,贾乃亮作为常驻嘉宾,参加了浙江卫视亲子综艺《爸爸回来了》两期的录制。安奈儿找他代言,正是希望借他传达父亲在亲子陪伴中的重要性。品牌要升级,就要注入更多精神追求和文化内涵。在国内童装界,安奈儿品牌建立早、品牌沉淀较深厚,但这个细分市场的品牌集中度却严重不够。多年以来,国内童装都喊不出几个响当当的品牌,它们多数沦为成人服饰的一个分支。有热度的代言人、品牌理念的切入——针对“爸爸在亲子陪伴中的习惯性缺席”也非常到位和精准。然而,“陪伴”的精神植入却并没有为安奈儿带来多少实质意义上的价值转化。曹璋陷入深深的反思。他慢慢意识到, 富蓝酒店管理系统 “陪伴这个词太大了,童装撑不起来。”7月初,曹璋在深圳龙岗区的办公室和《商界》记者聊起他的感想。他每天下班回家,还没走出电梯口,家里3个孩子会前后小跑着冲出家门,两个儿子更会要求爸爸“举高高”。曹璋观察良久后发现,儿子从来不会要求妈妈这样做,一些需要体力的亲子动作必须爸爸才能完成,而大部分孩子都喜欢被爸爸这样举着“看世界”。亲子陪伴不是简单的“陪着”,而在于陪着“做什么”。最终,公司呈现出一个备受业界称赞的活动样本——骑脖子看画展。在联合关山月美术馆举办的“一起长大”亲子艺术画展上,部分画作被挂在2米高的墙上,带小朋友去看画展的爸爸们,必须把孩子举过头顶。孩子坐在爸爸肩上看画展,这个温馨的画面完美地表达了什么才是真正的亲子陪伴。

摩登天空

曹璋1969年生于江苏无锡,后来在山西大同生活多年。高中毕业后,曹璋考进中国纺织大学,随后被分配到无锡一家国企上班。做安奈儿童装前,曹璋在深圳已“蛰伏”4年。实际上,他在无锡老家端“铁饭碗”的时间并不长。1992年,深圳刮起政策东风,曹璋辞掉每月90元钱工资的稳定工作,直奔深圳。他离开无锡前, 上海豪华庄园藏密林 和父亲大吵了一架。曹璋执意丢掉“铁饭碗”,说要到深圳闯码头。但当了一辈子教师的父亲却觉得儿子和1992年的深圳股市一样,疯了,深圳这种地方有什么好闯的?30年前的物价水平低,1元钱可以买回一大堆天然无公害的蔬菜瓜果,曹璋每个月从国企领走的90元工资实际上并不算少。异想天开的曹璋人生第一次感到刺激,那种感觉说不清楚,他唯一能形容出来的是,“那是一种和某种旧形态对抗而来的快感。”曹璋指向窗外,对记者说,你看深圳的天气,尽管潮闷,一天下来总有几场及时雨。这些雨试图去浇灭城市的嚣张,去打破这种让人不舒服的笼罩和束缚。雨滴斜着敲击窗玻璃,又急又用力,就像当年坐火车南下深圳时曹璋的心情。果然,曹璋初到深圳,一下火车,目力所及全是成片成片的红土地。“啥也没有。”他心里咯噔了一下,这种不毛之地能承载什么呀?曹璋当时下车的深圳火车站,30年间,这里平地起高楼,如织的人潮汹涌,人们背着大包小包,将各种摩登时尚的衣服塞进打包袋, 麦穗阁 运往祖国各地,再被每个追求时髦的女性穿在身上。曹璋经历了深圳起高楼的草莽和拓荒期,看到深圳的天空一点一点被摩登时尚的璀璨霓虹扮靓。那些黑夜里异常夺目而亮眼的星星,被魔幻的彩灯和欲与天公试比高的摩天大楼抢走光芒,一点点黯淡下来。“抬头能见到那天上的月亮,却看不到脚下的六便士”。英国文坛巨匠毛姆先生的代表作《月亮和六便士》,讲了一个被梦想俘虏的人如何坚守自己内心追求的故事。在曹璋初入深圳那个年代,情况却刚好相反。1996年,在深圳市区的上空尽管还能看见星星,但这里的星星落到地面,变成了一地黄金。90年代中后期,就在曹璋夫妇开童装夫妻店的头几年,南国深圳的土地里,只要把铁锹插进去,面前就会出现闪光的“金块”。到深圳的淘金者,无暇看月亮和星星,他们只顾寻找遍地闪光的黄金。专门跑到深圳淘金打拼的曹璋自然也不例外。彼时,深圳这个“服饰王国”的地基,正从这片红色土地中一点一点崛起。▲摄影/ 雷辉“我妻子是学设计的,每天都要和各种纺织材料打交道。”原来,曹璋娶的是自己在纺织大学的学妹,妻子不仅和他在山西大同一起有过多年的同乡经历,还念了同一所大学。大学毕业后, 许智伟老婆 妻子王建青追随曹璋的步伐南下深圳。两人合计,要在南国的红土地上干一番事业。“最后我俩决定,就做服装。”自1992年这个历史性的年头到来开始,一到周末,这里“脚尖儿都踩着脚后跟”。彼时,广东沿海城市也在纷纷布局自己的产业链,它们多以手工制造和外贸加工为主。当时广州有国内最大的服装批发枢纽市场,佛山、虎门等地又布局了服装加工制造业的多条生产线。对深圳来讲,这些都是可以好好加以利用的基础配套、深圳主动调整并布局了差异化的产业链条,侧重服装设计和时尚营销,并主动将广东省内服饰产业链串起来,并试图从中掌握一定的话语权。深圳超前的产业布局和战略眼光,驱使这个创业高地表现出惊人的商业天赋。几年间,深圳不断促使产业链朝紧密而短促的方向发展,在有针对性地吸纳国内外先进的服装设计“大脑”基础上,深圳紧密团结广州、佛山、虎门等上下游产业链端的小伙伴,并倚靠这些盘根错节的供应链纽带,将深圳服饰王国的地基打得更深。曹璋夫妇的科班背景在深圳大力发展服饰产业的“小时代”里,大放异彩。下定决心要做服装生意的两人,开始有计划地分头行动。曹璋去内衣公司、男士的衬衫公司做采购,学营销、运营经验,去恶补各种专业知识;妻子王建青则去大型服装公司出任设计师,深化自己的专业本领。夫妻二人最终目的是开一家自己的服装店。 无赖戏群凤 20多年前,不要说童装品牌,当时连“童装”这个单独的消费品类都几乎是空白。那个年代,家长不会有意识地给孩子买“童装”,这类需求通常都被尺码小一些的衣服替代。当时,但凡想创业做服装的人,首选当然是花花绿绿的女装,没有人会联想到“专门为孩子做衣服”。正是这两者之间的“纠结”和断层,启发了极富想象力的双子座的曹璋。没人做不代表没有市场,没人做本身就是一个巨大的市场。曹璋把想法告诉妻子后,没想到妻子的反应比他还大。原来,设计成瘾的王建青的心中,早就有一套童装的样品。

华强北以北

曹璋和安奈儿的故事,其实要从深圳华强北开始讲起。1996年,觉得时机成熟了,曹璋大胆启动了躺在心里多年的开店计划。他把店址选在当时的电子一条街——华强北。店很小,只有9个平方米,位于华强北“女人世界”。店的周围都在卖女装,各种风姿招展的时装将曹璋的童装店压缩得更加不起眼。每天要为资金周转伤神费脑的曹璋,没空去想小店最终会给他带来什么,他想得最多的是,如何让它一直开下去。当时,深圳还没有腾讯、华为也不是今天的华为。 王育成的前妻杨芳芳 马化腾刚从深大学完计算机及应用专业,还在别处实习打工,2年后他才开始创办腾讯。如今很多牛气冲天的企业在当时都还是创业初期的一粒麦种。“华强北”也仅是一个简单的地名,在它身上还看不到任何传奇色彩。“东拼西凑借来8万元钱,盘店、装修结束后,还剩2万。”曹璋找亲戚朋友借来启动资金。借钱时,听说他要做童装,亲朋好友都很支持。在当时的深圳,服装店扎堆,三步一家大店、两步一家小店,就是找不到什么专卖小孩衣服的童装店。与其说是一种信任,不如说是曹璋早期的“商业模式”说服了他的亲戚朋友。实际上,今天来看,这8万元钱成了安奈儿企业发展史上投资回报最快的一笔资金。把店开起来花掉2/3的钱,曹璋进货的钱只剩2万元。他和妻子王建青跑到虎门和广州去进货,这两个地方当时已经是全国服装批发的重要集散地。第一次进货,曹璋不敢“All in”,而是保守地拿了几千块的货。“担心呐,怕这几千元钱打水漂。”比起他之前90元/月的工资,用这么多钱去拿货,曹璋心里敲响了密集而沉重的鼓点。等曹璋把货运回来挂在店里,第一天就卖掉800多元钱的货。 洛阳seo牛广 曹璋的信心一下子上来了,果然,接下来几天,一天比一天卖得多,3000元钱的货很快出完。妻子王建青说,走,拿货。曹璋眼里的光被点亮,他回应妻子说,那赶紧的。两人频繁往来于广州-深圳、虎门-深圳之间。批发地的地皮很快被他们踩熟,他们迅速在当地建立了自己的“渠道”。一个月下来,曹璋在做盘点时,意外发现他的创业资金每一周就要“翻”一次。20多年过去了,曹璋讲到这一笔每周都在周转的钱时,眼里的光都还在。在强手如林的“女人世界”,曹璋的第一家童装店很快奠定了独有的江湖地位。紧接着,戏剧性的一幕发生了。曹璋店里的货卖得好,让旁边一位老太太眼红不已。于是,她开始模仿曹璋的款式,进相同的货来卖。明明是一家成人服装店,却跟风卖起了童装,曹璋对此哭笑不得。除了安慰自己和妻子进货眼光“毒辣”,两人私下合计,如何去摆脱这种野蛮竞争。这时, 少林杀手血钱 百度影音 妻子王建青的“专业功底”派上用场。学时装设计的王建青最擅长“摸面料”,她对衣服面料的研究和甄别几乎到了较真的地步。每次去外地进货,曹璋其实就是个小跟班,真正拍板的是妻子。“她去批发市场时眼睛都在放光。”曹璋说起他妻子,满脸崇拜。被老太太盯梢后,夫妻二人决定转变打法。王建青提议说,既然他们要来模仿我们的货,那我们就做一点他们拿不走的东西。既懂面料、又懂色彩搭配的王建青,在缝纫机面前也是老师傅。她决定童装店今后走定制路线。曹璋和王建青不再去以前的地方进现成的货,而是自己设计款式,找工厂下单生产。有时两人也一起跑到工厂去,找适合的样衣,在现场改版。20年后,年营收达10亿元的国内A股童装第一股“安奈儿Annil”,正是胎动于这间小店。▲摄影/ 雷辉
妻子亲自设计的童装在小店上架后,延续“爆款”效应。由于每件衣服都是整条街的孤品,它们比之前还卖得更好。这下,隔壁的老太太彻底没招了。原来,做生意不是简单地买卖,要考虑的因素很多。这件事也从让曹璋和妻子看到, 汉中中学校园网 服装尤其是看似竞争不那么激烈的童装行业,拥有“核心竞争力”何其重要。后来,在频繁进入工厂改版后,曹璋店里这些美丽世界的“孤品”逐渐卖出影响力。很多消费者听说曹璋的店后,会从大老远赶来小店挑选。彼时,童装行业的黄金时代还远未到来,但多元的消费观念开始兴起,款式独特、严选材质的童装,逐渐走红深圳。曹璋更没想到,20多年后,这家店不仅能在资本市场上去发行股票,还能为他积累财富,买走华强北以北18公里的“天安云谷”顶级写字楼的其中5层。当然,和华为成为办公“邻居”,自然更不在曹璋的人生清单之列。这些都是岁月带给他意外的惊喜和大礼……(本文未完)创业从来不是件容易的事,那些起得最早并坚持到最晚、始终怀着初心的人,即便前行之路布满坎坷,当他领略过沿途最美的风景后,内心终将收获极大满足。请在文末扫码关注“商界识堂”购买2019年第8期《商界》杂志,8月刊的《商界》封面人物,我们来关注国内A股童装第一股“安奈儿Annil”创始人曹璋,你可以继续阅读他的深圳造梦故事,看他如何把安奈儿的美丽童话继续讲下去。

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